MDRT 人工有多高？2026 香港門檻、實際收入與轉職議價實務

MDRT 人工是甚麼一回事？先分清「資格」與「收入」

MDRT（百萬圓桌）是保險及理財行業的國際專業資格，並非一個職位，亦非一份僱傭合約。因此，談及「mdrt 人工」，其實須分兩層：第一層是入會門檻，即一年內須達到多少佣金、收入或保費；第二層是達標之後，實際可獲得的年薪有多少。兩者可以相差很遠。

根據 MDRT 官方公布的 2026 年香港區標準，會員分為三級：MDRT、COT（內閣會員，約 3 倍）及 TOT（頂尖會員，約 6 倍），並且可以在「佣金、收入、保費」三條路徑中選擇一條達標。

2026 年香港區門檻（港元）

路徑	MDRT	COT	TOT
佣金	493,100	1,479,300	2,958,600
收入	854,000	2,562,000	5,124,000
保費	1,972,400	5,917,200	11,834,400

如果以「收入路徑」計算，HK$854,000 除以 12 個月，約為每月 HK$71,166。此乃門檻，並非保證收入。此外，官方規定，以佣金或收入路徑申報時，通常須有一定比例（約一半）業績來自醫療、危疾、人壽等風險保障類產品，不可以純粹依靠一張大單達標。

須注意，2024 年香港區的門檻明顯較低：有保險公司公開資料顯示，當年 MDRT 年度佣金約 444,400 港元、年度收入約 769,700 港元、年度保費約 1,777,600 港元。另有市場文章引用 2024 年數字為佣金約 70 萬、保費約 210 萬，兩者口徑並不一致。此點正好說明：MDRT 門檻每年會按匯率、通脹及地區經濟調整，僅看舊數字議價會失準。

為何「做到 MDRT」不等於「年薪百萬」？

許多人以為「百萬圓桌」即代表年薪百萬，其實是一種美麗誤會。以 2026 年香港區為例，收入路徑門檻為 HK$854,000，尚差少許才達 100 萬；佣金路徑更低，只需 HK$493,100。因此，單看資格，不可以直接推斷年薪超過百萬。

但反過來說，MDRT 門檻只計算首年佣金及首年保費，不包括續保佣金、年終花紅、公司獎金及團隊管理收入。市場上常見的收入結構為：

• 首年佣金：約佔保費 30% 至 50%，視產品及公司而定
• 續保佣金：約 2% 至 10%，為期 5 至 10 年
• 業績花紅：可達基本佣金 10% 至 50%
• 團隊 override：約團隊總佣金 5% 至 20%

因此，一名單打獨鬥的 MDRT 會員，全年總收入普遍介於 80 萬至 150 萬港元；加上續保佣金及花紅，有機會達到 150 萬至 250 萬；如果本身帶領團隊，年收入可以超過 300 萬，TOT 級數更可能超過千萬。這些是市場參考範圍，並非官方統計，實際差異可以很大。

轉職議價實務：MDRT 資格價值多少？

如果正考慮由銀行、其他行業轉入保險或理財顧問，或者由一間公司轉職至另一間公司，MDRT 資格在議價時主要有三個用途。

第一，證明你的產能。僱主招聘時最想知道你是否能帶來客戶及業績。連續數年取得 MDRT，比單一年達標更具說服力。

第二，影響津貼及簽約安排。部分公司會為具備往績的顧問提供過渡津貼或保證佣金期，但通常附帶業績條件，例如每月活動量或首年保費目標。這些必須白紙黑字寫入合約，不可只靠口頭承諾。

第三，決定你是「前線」還是「管理」路線。如果手上有人脈及團隊，override 收入可能比個人佣金更穩定；但管理收入通常滯後，須待團隊結算後才反映。

議價時建議清楚詢問：底薪或津貼是保證還是有條件？佣金率按產品如何劃分？續保佣金歸屬於你還是公司？花紅計算基礎是佣金還是保費？離職後是否仍有續保佣金？這些問題比「MDRT 人工有多高」更影響實際薪酬。

與全港僱員收入對照

政府統計處的收入及工時按年統計調查顯示，2025 年 5 至 6 月本港僱員每月工資中位數為 HK$21,200，第 75 個百分位數約 HK$33,000，第 90 個百分位數約 HK$51,300；每小時工資中位數為 HK$85.7。另一份工資及薪金總額統計顯示，2026 年 6 月名義平均工資率按年上升 3.4%，扣除通脹後實質上升 1.6%。

換句話說，MDRT 收入路徑的月均門檻約 HK$71,166，已經高於全港九成僱員的月薪水平。但保險業收入波動大、淘汰率高，沒有底薪或底薪偏低的合約，與受僱工作的穩定月薪屬於兩種風險結構，不可以直接比較。如欲查看更多行業薪酬對照，可以參考 人工數據 及 文章一覽。

總結

MDRT 人工並非一個固定數字，而是一組門檻加上收入結構。2026 年香港區收入路徑門檻約 HK$854,000，佣金路徑約 HK$493,100；實際年薪普遍高於門檻，因為尚有續保佣金、花紅及團隊收入。轉職議價時，與其問「MDRT 值多少錢」，不如清楚詢問合約條款及佣金歸屬。如欲了解其他職業的薪酬水平，可瀏覽 平均人工 及 關於本站。