保險broker人工有多少？按職級與年資拆解收入差距

保險broker人工如何計算？先分清「保險公司」與「保險經紀」

許多香港上班族考慮轉職保險業時，第一個問題就是「保險broker人工有多少」。要回答得準確，先要分清兩件事：一是受僱於保險公司（例如人壽保險公司、一般保險公司），二是註冊於保險經紀公司或代理機構。兩者的底薪結構、佣金比例和津貼安排可以相差很大。本文綜合職業訓練局保險業人力調查及保險業監管局的公開資料，整理不同職級、年資的收入參考。

職級決定收入級距

職業訓練局保險業訓練委員會於2025年3月至7月進行人力調查，數據統計日期為2025年3月3日，涵蓋業內約2,500間機構，選定812間作調查對象，共收集99,896名從業員資料。調查把從業員分為六個職級：高層管理人員、中層管理人員、主任、文員、保險代理人及業務代表。當中保險代理人職級人數最多，佔65.3%（65,196人）。

這個職級，正是大部分人所說的前線銷售，收入分布相當廣泛。需要留意，「每月平均收入」的定義是統計前過去12個月的每月平均薪酬，包括底薪、逾時工作津貼、生活津貼、膳食津貼、房屋津貼、旅遊津貼、佣金及花紅。換句話說，這個數字已經包含佣金和花紅，不是單純底薪——看聘書時要分清楚。

人壽保險 vs 一般保險：差別明顯

人壽保險類別方面，整體從業員的平均每月收入通常介乎$25,001至$50,000（約64%）。經理級一般較高，通常$50,000以上（約92%）；主任級則介乎$35,001至$80,000（約86%）。保險代理人職級的分布是：$35,001至$50,000佔43.9%，$25,001至$35,000佔25.6%，$15,001至$25,000佔15.0%，$15,000或以下佔11.3%。

一般保險類別的收入傾向較低。整體而言，平均每月收入通常介乎$15,001至$35,000（約65%）。經理級通常介乎$35,001至$80,000（約65%），主任級介乎$25,001至$50,000（約91%）。保險代理人職級更有86.9%集中在$15,001至$25,000。

所以同樣稱為「保險broker人工」，做人壽的可以達到五萬以上，做一般保險的可能兩萬上下——不是同一個數字。

年資要求正在拉長

另一個影響你薪酬議價能力的，是年資。調查顯示，僱主一般要求經理級有五年或以上經驗（約99%）；主任級最宜有兩年至五年以下年資（54.9%），其次是五年至十年以下（45.0%）。保險代理人級，大部分須有兩年至五年以下經驗（74.3%）；文員級只須一至兩年以下（80.3%）。

值得注意的是，與2021年調查比較，僱主傾向要求所有職級具備更長年資。經理級要求十年或以上的比例由35.1%升至49.1%；主任級要求五年至十年以下由11.9%升至45.0%；保險代理人要求兩年至五年以下的，更由12.6%大幅升至74.3%。換句話說，新人入行後要更快累積經驗和客戶基礎，才能夠條件爭取較好待遇。

招聘困難與津貼：新入行者的談判空間

調查亦發現，招聘保險代理人時遇到困難的比例達83.3%，遠高於其他職級（58%以下）。機構提到的主要困難包括「缺乏具相關經驗及訓練的職位申請人」（約36%至81%）、「服務條件／薪酬未能符合求職者的要求」（約17%至60%）及「缺乏申請人」（約20%至71%）。

在吸引新人方面，80.2%機構提及「專業發展資助」，49.7%建議「教育助學金和獎學金」，40.9%提及「數碼轉型培訓的資助與獎勵」。這些通常以培訓津貼、考試資助形式出現，不一定計入底薪，但屬於整體待遇一部分，看合約時要問清楚。

市場上亦有提到部分保險經紀首年設有每月津貼的安排，金額可以相差很大，並且通常附帶合約年期或業績條件。這類屬於個別公司政策，並非行業統一標準，不可以當成「公價」。簽約前一定要問：津貼是一次性還是每月、是否需要達到業績、如果不夠年期是否需要退回。

行業人口結構：平均年齡上升

保險業監管局的監管通訊提到，保險中介人平均年齡由2020年12月的39.9歲，升至2023年10月的42.0歲，2025年12月再升至42.5歲。業務代表的平均年齡為43.8歲，個人保險代理則為42.7歲。

流失方面，由2019年9月至2025年12月，約有90,000名首次進入市場的個人持牌人獲批牌照，2025年12月仍有約53,000人（約59%）活躍，低於2024年年底的62%。其中2019年9月至2022年12月期間發出的38,400個新牌照，只有約30%（約11,700人）在2025年12月仍持牌。這些數字提醒大家：保險業入行門檻不算高，但能夠留下的比例不算高，收入亦相當受個人業績影響。

小結

最後提醒：以上數字是調查的分布範圍，不是保證你一定得到多少。實際「保險broker人工」要視乎公司、產品線（人壽或一般保險）、職級、年資、佣金制度和合約條款。想比較其他行業的薪酬水平，可以參考人工數據；亦可以瀏覽文章一覽和關於本站了解本站的分析方法。轉職前，記得將底薪、佣金、津貼、培訓資助分開逐項問清楚，然後才簽約。

常見問題

保險broker是否有固定底薪？

視乎公司與合約。調查的「每月平均收入」已包括底薪、佣金、花紅及多項津貼，因此不能單憑該數字推算底薪。部分前線職位以佣金為主，底薪比例相對較低，簽約前應逐項問清楚。

保險經紀和保險代理的人工結構一樣嗎？

兩者角色與收入結構可以不同。調查反映人壽保險與一般保險的收入差距明顯，一般保險從業員平均每月收入傾向較低，整體多介乎$15,001至$35,000，而人壽保險整體多介乎$25,001至$50,000。

新人入行大約多少錢？

調查顯示保險代理人職級的每月平均收入分布，由$15,000或以下至$50,000以上都有，視乎產品線及業績。新人多數處於較低區間，且多數僱主要求兩年至五年以下相關年資；入行初期亦可能有培訓津貼或考試資助，屬於整體待遇一部分。