地產人工如何議？轉職前必看底薪、佣金與最低工資實務

地產人工不止一個數：底薪、佣金、津貼要分開看

轉職傾「地產人工」，最常見的誤會是以為底薪就等於全部收入。地產代理業普遍採用「底薪加佣金」的聘用模式，佣金往往是收入主體，底薪只屬基本盤。勞工處為地產代理業制訂的《法定最低工資：行業性參考指引》就明確指出，推行法定最低工資並沒有改變行業慣用的聘用和支薪模式，月薪、日薪、佣金制一樣可以繼續用，關鍵是整體工資要達到最低工資水平。

最低工資只設下限，不代表底薪可以任意壓

由2026年5月1日起，法定最低工資水平調升至每小時43.1元；同時，僱主須記錄僱員總工作時數的每月金額上限亦調高至每月17,600元。要留意的是，這個上限只是豁免記錄工時的門檻，與僱員實際是否達到最低工資並無關是。

計算方法很簡單：工資期內的總工作時數（不足一小時亦須計算在內）乘以法定最低工資水平，就是該工資期的最低工資。指引舉例，一名地產代理員底薪10,500元，該月工作226小時，另獲預付佣金2,000元，最低工資為9,740.6元；由於底薪加佣金共12,500元已高於此數，符合要求。

但另一個例子就值得警惕：新入職地產代理員底薪9,500元，每天工作9小時、該月工作26天，即234小時，最低工資為10,085.4元。底薪9,500元明顯不足，僱主須補付差額。換句話說，底薪偏低本身不違法，但連佣金計埋仍然不夠最低工資，就要補「額外報酬」。

佣金算不算工資？視乎性質

指引指出，法定最低工資緊貼《僱傭條例》對工資的定義：僱主以金錢形式支付僱員作為其所做或將要做的工作的所有報酬、收入、津貼（包括交通津貼、勤工津貼、佣金、超時工作薪酬）、小費及服務費，不論名稱或計算方法，但部分項目不包括在內。非賞贈性質、非由僱主酌情發放的佣金屬工資一部分；屬於賞贈性質或由僱主酌情發給的佣金則不屬工資。議價時要問清楚佣金是「合約保證」還是「酌情發放」，兩者對最低工資計算和實際收入保障差別很大。

另外，休息日薪酬、年假薪酬、產假薪酬、侍產假薪酬、疾病津貼等就非工作時數支付的款項，不會計入最低工資的工資部分。所以「有薪休息日」聽起來好，但計算最低工資時會被剔除。

後勤職位：地產代理文員

指引亦舉了地產代理文員的例子：月薪14,000元，該月工作22天、每天9小時，最低工資為8,533.8元，月薪已符合要求。可見同一行業內，前線代理與後勤文職的薪酬結構完全不同，轉職時要先確認自己應徵的是哪一種，兩者的議價邏輯並不一樣。

市場水平參考

政府統計處的工資及薪金總額統計顯示，2026年6月所有選定行業主類的名義工資指數按年上升3.4%，扣除通脹後實質上升1.6%；2026年第二季從業人士名義平均薪金指數按年升3.5%，實質升1.6%。整體薪酬仍在溫和增長，但增長幅度會受花紅及超時工作津貼的發放時間影響。

至於地產相關的月入中位數，綜合住戶統計調查顯示，2026年首季「地產及專業及商用服務業」的每月就業收入中位數為21,600元，略低於上一統計週期的21,700元。要留意這是合併行業分類，並非純地產代理，只能作粗略參考。同期全港就業人士月入中位數為23,400元，男性25,000元、女性20,500元，35至44歲組別則達29,300元。本站人工數據亦收錄了全港就業收入中位數等參考值，可作對照。

轉職議價實務

1. 問清楚佣金拆帳比例、計算基礎（按成交價還是按佣金收入）、發放時間。
2. 問清楚預付佣金（draw）安排：預付是否需要償還、還多少、離職時如何結算。
3. 底薪與佣金的比例要寫入合約，口頭承諾不算數。
4. 比較offer時，用過去12個月實際到手收入去比，而非單看底薪，才反映真實地產人工。
5. 留意試用期條款、追佣安排，以及離職後佣金是否仍可追討。
6. 若底薪偏低，要自行按工時估算最低工資，確認整體收入不會低於法定下限。

地產人工的波動性高，市旺時佣金可以遠超底薪，市靜時底薪就是唯一保障。想比較其他行業的薪酬水平，可參考文章一覽及本站平均人工的整理，再決定是否值得轉職。

免責聲明：以上數字為公開統計或公開指引例子，實際地產人工視乎年資、機構、佣金制度、津貼及合約條款而異，請以正式聘書為準。